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Ci sono tre mercati principali che esisteranno sempre e che sono appetibili per le persone: salute, ricchezza e relazioni.
Il motivo per cui questi mercati sono “permanenti” è che c’è sempre un “dolore” che le persone provano in questi ambiti (e che si può colmare attraverso lo sviluppo di prodotti o servizi).
È una delle quattro regole auree per qualsiasi azienda o freelance: trovare una nicchia all’interno di questi tre mercati in cui ciò che facciamo risolva un problema e “allevi” il dolore a un certo numero di persone.
La seconda regola riguarda l’assicurarsi che il “buyer persona” (la persona a cui ci rivolgiamo e che ha bisogno di mettere un freno al proprio dolore in quell’ambito), abbia risorse a sufficienza per permettersi il prodotto o il servizio che gli si vuole offrire.
La terza regola è che il gruppo a cui ci si rivolge sia facile da individuare (facilmente accessibile e ricercabile attraverso gruppi, canali o luoghi in cui si riuniscono e in cui è possibile indirizzare le proprie attività di marketing).
La quarta regola è la crescita: scovare mercati in cui il vento è in poppa fa muovere tutto in avanti molto più velocemente. Con un “mercato in crescita” anche un prodotto mediocre trova spazio per vendere bene (e, a maggior ragione, un ottimo prodotto).
Non sono un fan di questo tipo di libri ma chiunque abbia un’attività imprenditoriale (che sia da libero professionista o attraverso una società) troverà in questo testo spunti interessanti per comprendere dinamiche apparentemente banali (ma non scontate) e farsi domande per capire come crescere organicamente in qualsiasi business.
Non un manuale da prendere alla lettera ma un metodo per capire meglio i mercati e strutturare offerte orientate alla crescita della propria azienda e dei propri clienti.