Instant persuasion (#23-2025)
Comunicazione interpersonale
Lasciando le derive eccessive del “se vuoi puoi” e del “se puoi immaginarlo puoi farlo” (frase che non valeva neanche ai tempi di Walt Disney, autore di questo aforisma), c’è un aspetto della comunicazione interpersonale che affonda le sue radici nelle neuroscienze e in come il nostro cervello è stato plasmato in migliaia di anni.
E’ la parte positiva di una narrativa troppo spesso distorta su tematiche che, opportunamente filtrate e interpretate, possono fornire elementi essenziali per lo sviluppo personale e professionale.
Si tratta della scienza del linguaggio, che oltre a scienza è arte e un mix di cose che si possono apprendere e miscelare sapientemente per ottenere risultati nel processo di scambio con un’altra persona.
Risultati possibili solo con studio, esperienza e applicazione: elementi faticosi ma necessari che vengono ripresi, sviscerati e approfonditi in questo “manuale tecnico” di comunicazione.
Un libro che integra neuroscienze, linguistica e strategie comportamentali per riuscire a negoziare efficacemente a prescindere dall’interlocutore che abbiamo davanti.
Con il supporto di casi reali, esercizi pratici e spiegazioni dettagliate, l’autore guida il lettore nell’apprendimento di tecniche persuasive efficaci attraverso una spiegazione semplice di argomenti quali:
la creazione di un “campo di assenzo” (attraverso strategie per abbassare le naturali difese cognitive di chi ogni giorno è soggetto a decine di stimoli)
l’uso del linguaggio efficace (con l’utilizzo di parole e frasi che influenzano positivamente l’interlocutore).
Lo studio delle scorciatoie mentali (grazie alla spiegazione dei meccanismi decisionali automatici del cervello)
L’Impatto dei numeri (mediante l’uso strategico delle cifre per orientare le decisioni)
La gestione dei linguaggi non verbali e l’utilizzo di pause, silenzi e diversi toni
Un set di strumenti applicabili per rendere la comunicazione adeguata al risultato che si vuole ottenere